装修时经常会遇到的销售语录|沈阳晋级装饰工程有限公司

客户邀约越来越难，有什么的邀约客户到店的方法?这是很多装修公司迫不及待都想解决的问题，在解决这个问题之前，我们首先要明白装修客户最感兴趣的是什么?

很多人说，装修客户最感兴趣的是价格和品质!其实这是错的，至少客户还没有成交意向或者客户到店之前，是错的，真实的情况是：

客户在看房、买房时：对于房子最关心的是户型够不够用、房型合不合理、哪里放什么、哪里摆什么?

买了房到找装修公司之前：客户反反复复看房子户型图、到房子现场，考虑得最多的、最想知道的是自己房子怎么布局?空间不够怎么办?房子异形怎么办?怎么改造才合理?自己家的每个人的生活、学习空间怎么划分?家里那么多东西要怎么摆放?

既然客户最想了解、最感兴趣的是自己户型方案和预算(即我们通常所说的套方案)，那我们邀约客户就必须告诉或暗示他：我们已经有了他户型的方案和预算，有非常熟悉他户型的设计师推荐给他。

1、以提供免费设计的名义邀约客户

背景：活动期间，只要客户交纳200元诚意金，公司免费为其户型做两套方案和预算

开场白：××先生/女士，你在××小区户型是××㎡的吧?针对××小区的业主， 我公司正在做免费定制两套装修方案预算，要不我也给你报个名吧?这样你下次到我们公司就可以看到你户型的两套详细方案预算了!

客户不同意：这是我们专门为××小区业主提供的免费服务，就算你不找我们装修， 也没有关系，我们只希望对你装修有所帮助!

客户同意：是这样的，××先生/女士，我们设计师做你户型的完整两套装修方案预算， 起码要一个星期，为了表示对设计师劳动尊重，你看你交200元诚意金，到时候你来看方案的时候，我们保证退给你!你一点也不损失的!

2、以户型方案已做好的名义邀约客户

背景：楼盘某个户型2套方案和预算已经出来

交了设计诚意金的客户：××先生/女士，你户型的两套完整装修方案预算，经过设计师×天的努力，已经出来，我看了，设计的很棒，绝对令你满意。你看我和设师约个什么时间和你见面合适呢?

3、以同户型客户看了方案预算很满意邀约客户

背景：有客户到店看了公司为其户型准备的方案预算后

小区同户型的其他客户：××先生/女士，你在××小区户型是××㎡的吧?你们小区和你同户型的××先生/女士今天过来看了我们为你们准备的2套完整装修方案预算， 和设计师谈了好几个小时，非常满意，对他的装修有很大的启发和帮助，你看我和设计师约个什么时间和你见面合适呢?

客户比较迟疑：刚好最近我们在××活动，你还可以两次抽取半价装修大奖(活动主题为“双重半价大奖”时，如果主题是“定制4折优惠 ”时，这里内容为：你可以享受装修或主材项目4折优惠)!你过来看看、感受一下!

邀约注意事项

1.切忌直接拿活动邀约客户，更不能直接拿优惠邀约客户，应该牢记：为客户提供有价值的服务为主，以活动为辅助作用!

2.给客电话之前务必了解客户基本信息(户型、面积)以及方案预算情况;

3.无论是优惠还是内容，邀约客户到店目的是有很好的服务需要见面提供给他，千万不可让客户感觉到任何的“被成交风险”;

4.不得在邀约客户过程中把优惠的详细信息全部向客户透露。

很多装饰公司绞尽脑汁想客户邀约，其实邀约话术就在我们身边、每天都在发生!将一次见面的成果(照片、手稿以及设计师对户型的创意、构思、方案)传递给同小区、同户型的客户，就实现了给客户提供：客户需要或感兴趣，我们有，别的公司没有，连续这样影响客户几次，再邀约客户到店，成功率不就高了吗?